Aniversário 6 anos Íntegra

 Hoje 28 de setembro de 2012.

Parabéns para a Íntegra Consultoria que hoje faz 6 aninhos de idade, estamos felizes e satisfeitos com os resultados de nossa empresa e muito gratos a todos os colaboradores de hoje e de ontem que sem exceção, ajudaram a construir o excelente nome de nossa empresa.

No dia de seu aniversário a Íntegra bate palmas para todos os colaboradores que com muito esforço ajudaram a nossa empresa a crescer.
Também agradecemos a todos os nossos valorosos clientes, que com a sua preferência nos deram a oportunidade de demonstrar o nosso profissionalismo, excelência e criatividade.

Não esqueceremos também de nossos fornecedores e instrutores que com grande competência e dedicação, presença e cooperação parceira, edificam a nossa imagem de forma tão positiva.

O aniversário é da Íntegra, mas as palmas são para todos vocês!!!

Mensagem em nome de Helcio e Fernando.

COMPETITIVIDADE E A BUROCRACIA TRIBUTÁRIA

Prof. Dr. Marcos Cintra Cavalcanti de Albuquerque

A presidente Dilma Rousseff afirmou que precisa cuidar da competitividade da economia brasileira para colocar o País na rota de um “novo ciclo de desenvolvimento”. Nesse sentido, tem feito concessões no setor de logística, reduziu o custo de energia elétrica para as empresas e vem desonerando a folha de pagamentos de alguns segmentos.

No âmbito tributário as medidas deixam muito a desejar. Transferir o INSS sobre a folha de pagamentos para o faturamento terá um efeito pífio em termos de aumento da competitividade para o sistema produtivo com um todo. Serão beneficiados apenas alguns segmentos e o impacto será pequeno para empresas com pouca mão de obra. Vale lembrar que 70% dos trabalhadores estão no setor de serviços e que a desoneração prioriza a indústria.

Um dos maiores entraves para a competitividade da produção brasileira é a complexidade do sistema de impostos. Atacar esse problema deveria ser a diretriz das ações tributárias do governo. Segundo o Banco Mundial, uma empresa no Brasil gasta em média 2600 horas por ano para ficar em dia com suas obrigações tributárias. Na América Latina o tempo médio anual é de 382 horas e nos países da OCDE o empreendedor despende em média 186 horas por ano para atender as exigências do fisco.

A burocracia tributária brasileira é uma praga que exige um sacrifício descomunal do empreendedor. É um fator que gera desembolsos elevados e que compromete severamente a produção interna. Simplificar a estrutura fiscal significa reduzir custos para as empresas, permitindo maior capacidade de competição para a economia do País.

É fato que o Brasil tem enorme dificuldade para racionalizar seu sistema tributário. Mas, cumpre dizer que alguns avanços isolados foram realizados nos últimos anos, como o Simples e a CPMF, e que o vício burocrático fez com que a estrutura retrocedesse.

O Simples foi um passo importante para facilitar a vida do empreendedor quando ele foi implantado, em 1997, mas anos depois essa forma simplificada de tributação foi significativamente alterada. Foram criadas várias tabelas, novas alíquotas e outros penduricalhos que fizeram o imposto único das micro e pequenas empresas se tornar confuso e de custo mais elevado quando comparado ao sistema original.

A CPMF foi outro caso que expôs o poder da burocracia fiscal no País. O “imposto do cheque”, o mais simples e mais barato tributo que o Brasil já teve nos últimos anos, foi objeto de sórdida campanha política e acabou sendo extinto em 2007. Mesmo com as qualidades desse tributo sendo evidenciadas, ele foi colocado para a sociedade como um vilão a ser combatido na estrutura tributária brasileira.

A simplificação da estrutura tributária deve ser um norteador das ações do governo federal visando o incremento da capacidade competitiva da economia brasileira. O que está sendo feito com a desoneração da folha de pagamentos é um quebra galho que perpetua um sistema extremamente complexo e de alto custo.

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Marcos Cintra é doutor em Economia pela Universidade Harvard (EUA), professor titular e vice-presidente da Fundação Getulio Vargas.  

Treinamento CDL Joinville

Em mais um treinamento para o CDL Joinville, conseguimos quase 100% de satisfação de nossos alunos.

Obrigado  ao CDL por nos manter ligados nas necessidades  deste setor tão importante para a nossa sociedade, o Lojista.

Palestra na SOCIESC

A Íntegra Consultoria se sentiu privilegiada pelo convite que os alunos de contabilidade do curso da Sociesc, nos fizeram para realização de palestra sobre empreendedorismo, em 20 de setembro de 2012.

Muito bem recebidos, conseguimos transmitir a estes alunos um pouco de nossa ótica sobre o tema.

Agradecemos o convite e nos colocamos a disposição da Sociesc e todas as universidades de Joinville, naquilo que precisarem.

Abaixo a tabulação de nossa pesquisa de satisfação dos alunos ao fim da palestra.

Burocracia afeta nove em cada dez empresas industriais.

Brasília, 11.9.2012 - O excesso de burocracia é um dos principais entraves enfrentados pela indústria brasileira. Para melhor conhecer seu impacto sobre a indústria, a CNI realizou duas Sondagens Especiais sobre o tema: uma com as indústrias de transformação e extrativa e outra com a indústria da construção. Considerando o total de respondentes das duas Sondagens, verifica-se que para 92% dos empresários industriais, a burocracia afeta a competitividade de suas empresas e para mais da metade, o impacto da burocracia é "alto".

Compartilham dessa opinião 53% dos empresários da indústria de transformação, 48% da indústria da construção e 42% da indústria extrativa. O principal problema enfrentado pelas indústrias no cumprimento das obrigações legais é o número excessivo dessas obrigações. Na escolha das três principais dificuldades, o número excessivo de obrigações legais foi escolhido por 85% dos empresários industriais.

A segunda maior dificuldade no cumprimento das obrigações legais é a complexidade dessas obrigações, selecionada por 56% dos empresários, seguida pela alta frequência das mudanças, com 41%. Para 58% dos empresários consultados, o principal impacto da burocracia sobre a empresa é o aumento do custo de gerenciamento de trabalhadores. Para as indústrias de transformação e extrativa outros impactos importantes são o uso de recursos em atividades não ligadas diretamente à produção e o atraso/dificuldade na realização de investimentos.

Na indústria da construção, tem-se o atraso ou dificuldade na finalização da obra ou serviço e o aumento no uso de recursos em atividades não ligadas diretamente à produção. No combate à burocracia, o governo deve priorizar a área trabalhista. Essa opção foi assinalada por 73% dos empresários. Em segundo lugar tem-se a legislação ambiental 55%

Fonte: Agência CNI e FIESC

O Vendedor e o Negociador, Predador e Jogador.

Vendedor e o Predador

Em média um predador tem  muitos insucessos antes de ter sua presa abatida, em média uma onça precisa de 10 ataques para conseguir agarrar sua presa , um tigre tem  o dobro de ataques para ter sucesso e assim conseguir sobreviver.Mesmo esses predadores estando no topo da cadeia alimentar a luta é constante e desafiadora, pois também a presa é preparada para fugir.

Pensado nessa “matemática da vida” é inevitável fazer uma comparação com a rotina de vendas, e percebo que a conta é a mesma, vendo os vendedores de sucesso fica claro, que os que estão no topo com um sucesso maior, são aqueles que se colocam como predadores, usam de todo seu conhecimento, ferramentas e desenvolveram um instinto de análise dos fatores.

Esses vendedores estudam seus produtos, buscam informações de seus clientes e não raramente buscam informações dos clientes de seus clientes, só então partem para o ataque, mesmo princípio dos predadores.

No outro extremo vejo muitos talentos em vendas desanimando logo na segunda tentativa e assim ficam deprimidos e só esperam o fracasso, não precisamos disser que esses ficarão com “fome” e em breve morrerão.

Como as presas , o cliente parece sempre estar preparado para fugir, pois ele espera sempre o vendedor com medo , medo de perder seu precioso tempo, medo de comprar errado , enfim sempre parecendo fugir.

Vendedor sem preparo e sem ferramentas esta correndo o risco de ser a próxima presa.

Texto extraído da revista veja on line com referência ao “Funil de Vendas”Sistema de Gestão de Vendas.

Este perfil acima descreve bem o vendedor de produtos, mas o vendedor de serviços já apresenta outro perfil.

Negociador e Jogador.

Mais técnico e mais engajado com uma equipe, já que ele vende mão de obra sujeita a erro, mal entendido e uma enorme expectativa pelo intangível, gosto de comparar o vendedor ao jogador de futebol, tirando o Lulismo  fora na comparação, o vendedor de serviços tem sempre que estar treinando com a equipe, conhecer os homens que prestarão os serviços  tão bem como o cliente, é fato consumado para o sucesso.

E por mais sucesso que tenha, não há espaço para individualismo, mesmo que de vez em quando apareça um vendedor Neymar, Pelé ou Messi.

Afinal venda de serviços é um trabalho de equipe e todos tem que exercitar juntos, conhecer-se e assim alcançar a valiosa satisfação do cliente e de todos aqueles que assistem ao trabalho, como a um jogo oficial.

O vendedor de serviços tem que se integrar a equipe, armar jogadas ensaiadas, confraternizar quando atinge o objetivo, porque seu objetivo foi atingido graças a passes fundamentais dados por aqueles que executam aquilo que ele promete como serviço, e como um jogo, o sucesso de um beneficia a todos.

É correto afirmar  que por melhor que seja o produto ou o serviço, o agente comercial, seja ele tirador de pedidos, vendedor, ou negociador, sempre será o elemento que trará o dinheiro novo para a empresa, por mais iletrado que seja, alguns tem este magnífico dom, e todos sem exceção, que nascem com este dom, são homens bem sucedidos, porque ele venceu onde não existe segundo lugar.

No campeonato que mantêm as empresas privadas, onde os juízes do jogo cobram tributos implacáveis, impostos exorbitantes e multas desumanas, e a  plateia cliente exige o melhor espetáculo da terra, se este artilheiro falhar, todo o time perde o emprego....

Logo por melhor que seja a sua ideia de negócio, antes de mais nada saiba como vendê-la, de outra forma, provavelmente a sua empresa fará parte da terrível estatística de fechamento precoce, que assola o Brasil.

VENDER CONTINUA SENDO UMA ARTE, NATURAL E SEM ESCOLAS SUPERIORES, PORQUE NESTA PROFISSÃO, HÁ UM ESPAÇO MUITO PEQUENO PARA FALHAR.

FATO DA VIDA!!

Hospital São José

HOSPITAL SÃO JOSÉ de Jaraguá do Sul- treinamento NR-10.

Dentro da expectativa de treinamentos, mais uma vez a nossa I.C.E. Treinamentos Corporativos conseguiu realizar este treinamento básico de NR-10, para o hospital São José de Jaraguá do Sul, com 97% de satisfação a turma se formou com louvor.

A nossa avaliação para esta turma é nota 10, pelo empenho, interesse e resultados obtidos no treinamento, PARABÉNS HOSPITAL SÃO JOSÉ pela equipe dedicada e competente que nos enviou para treinar!!!

Saudações de toda a nossa equipe de instrutores e colaboradores.

Dia do Administrador

Dia 09 de Setembro de 2012 – Dia do Administrador de empresas.

Aos olhos da Íntegra, uma carreira que deve ser levada a sério por se tratar de um profissional responsável pelas inovações de um universo de negócios em constante mudança e desenvolvimento.

Nossos parabéns a todos aqueles profissionais, que mais do que uma boa gestão, buscam uma sociedade e um Brasil cada dia melhor.

A Íntegra Consultoria Empresarial através de toda a sua equipe, parabeniza a todos os profissionais da área em seu dia comemorativo!

Quanta Previdencia Social

Outro grande momento de nossa empresa, foi junto a Quanta Previdencia UNICRED de Florianópolis, que se certificou sem nenhuma não conformidade no SGQ ISO 9001:2008.

Nossos respeitosos parabéns a toda a equipe Quanta, que superou as expectativas nesta conquista, que exigiu esforço e determinação.

A dedicação de algumas pessoas em particular na Quanta fez a grande diferença, de forma que vai nossos parabéns  para o Dr. Euclides Reis Quaresma, diretor superintendente, a Marta Denise Maidanchen, diretora administrativa financeira que com a sua equipe , com citação especial á Gisele e Juliano, fizeram deste trabalho, um grande prazer de nossa parte e uma grande conquista por parte de QUANTA PREVIDENCIA UNICRED!!!

Íntegra Consultoria

E novamente somos auditados pelo BSI e garantimos o nosso status de certificados em ISO9001:2008, parabéns equipe Íntegra Consultoria e I.C.E Treinamentos Corporativos, mais uma vez provaram a grande equipe que são!!!

Congratulações do Helcio e do Fernando para toda a equipe!!!!